Как правильно составлять продающие объявления?

Совет 1. Выбор сетевого ресурса

В большинстве случаев автомобиль приобретает покупатель, живущий поблизости от продавца. Выбор местного информационного портала – удачный шаг к продаже авто.

Чем обширнее ассортимент транспортных средств, тем больший интерес он вызывает у потенциальных покупателей. Представьте себе ресурс, на котором выставлены на продажу не только автомобили, но и вертолеты, яхты, спорткары, велосипеды, автодома и другой транспорт? Несомненно, доска объявлений на новостном сайте, где публикуются вести со всего мира, пользуется популярностью.

Считается более эффективной реклама, размещенная одновременно на 2-3 популярных сайтах.

 

Совет 2. Качественные фотографии

 

Маркетологи уверены: фотографии в 5 раз повышают интерес к продукту. Дополните объявление хорошими изображениями автомобиля. Несколько простых советов помогут сделать правильные снимки.
Подготовка

Продажа автомобиля предполагает подготовку к съемкам, но без фанатизма! Машину моют и чистят, но выглядеть ей лучше в качестве эдакой «рабочей лошадки».
Количество снимков
Если снимков мало – интерес резко снижается, а обилие фотографий вызывает утомление и скуку. Достаточно 5-7 изображений.

Какие детали больше всего интересуют покупателя?

• Вид спереди, сзади и сбоку;
• общий снимок крупным планом;
• панель управления;
• резина (если в хорошем состоянии);
• содержимое капота;
• салон;
• днище.

Качество изображений
Не делайте снимков, если у вас нет «чувства камеры». Ракурс, освещение и мощность фотокамеры – важные составляющие качественной фотографии.

 

 

Совет 3. Полная достоверная информация

 

Какие сведения интересует читателей виртуальных объявлений в первую очередь?

• марка и модель автомобиля;
• год выпуска;
• тип;
• цвет;
• цена.

Наличие дополнительных преимуществ дает возможность заинтересовать потенциального клиента.

 

Очень важна правдивость информации – ее несоответствие состоянию машины создаст напряжение в первые же минуты «живого» осмотра и отпугнет клиента.

 

Совет 4. Реально оценивайте автомобиль

Прежде, чем установить цену, присмотритесь к аналогичным объявлениям. Сколько стоят в среднем автомобили такой же модели и примерно одинакового года выпуска? При равных характеристиках у машины с меньшей ценой больше шансов быстро найти нового владельца.

Если машина не вызывает интереса на протяжении 3-4 недель – попробуйте уменьшить стоимость на 5-10 %. Иногда этот прием дает неожиданно эффективный результат.

 

Совет 5. Укажите причину продажи

 

Звучит глупо, но этот психологический прием действительно работает. Подумайте сами: зачем владельцу избавляться от идеального (как следует из описания и фотографий) транспортного средства?
Как показывает практика, более успешны объявления, в которых владельцы указывают причину продажи, не связанную с недостатками автомобиля.

Например:

• срочная необходимость в деньгах – иначе не продавал бы такую замечательную машину;
• развод и раздел имущества;
• далекий переезд, при котором перевозить автомобиль просто нерентабельно;
• у вас появился новый автомобиль, а старый просто некуда ставить…

 

Не демонстрируйте желание избавиться от автомобиля – это всегда отпугивает покупателя. Относитесь к продаже спокойно и обстоятельно – возможно, только третий или десятый клиент решится на покупку.

Несомненно, правильно составленное объявление позволит быстро продать автомобиль.